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説得いらずの高確率セールス 著者：ジャック・ワース／ニコラス・E．ルーベン出版社：フォレスト出版サイズ：単行本ページ数：300p発行年月：2002年11月この著者の新着メールを登録する【内容情報】（「BOOK」データベースより）「買わない客」に一秒たりともムダな時間を使うな。最強のセールス法。【目次】（「BOOK」データベースより）序章　まったく新しいセールスパラダイム／第1章　ゼロからの再スタート／第2章　高確率セールスVS伝統的セールス／第3章　相手を引き込む「高確率な質問」の威力／第4章　高確率な顧客発掘?アポイント稼ぎの間違い／第5章　ニッチなターゲットを見きわめて確率UP／第6章　本音の勝負が生む最強の「信頼関係」／第7章　買わない客は除外する合理的なアプローチ／第8章　かぎりなく高確率なクロージング／第9章　失敗しないための注意点／第10章　満足条件?取引成立への最速ルート／終章　高確率セールスのすべて【著者情報】（「BOOK」データベースより）ワース，ジャック（Werth，Jacques）ハイ・プロバビリティ社（創業1989年、全米セールストレーニングおよびコンサルティング会社）代表取締役社長。同社は70を超えるあらゆる業界・数千人におよぶセールスパーソン、セールスマネジャー、コンサルタント、事業主、テレマーケターの研修を行っている。全米でもっとも成功しているトップ・セールスパーソン312人のセールス・パフォーマンスを余すところなく観察・記録したのち、セールス史上初のまったく新しいセールスパラダイムを考案した。その手法はニューヨークタイムズ紙、アントレプレナー誌、サクセス誌をはじめとする、30以上の主要業界紙・雑誌各誌が絶賛するルーベン，ニコラス・E．（Ruben，Nicholas　E．）法律および会計学を専攻。多分野の事業で社長職歴任後、経営幹部コンサルタントとなる。1991年から1996年までハイ・プロバビリティ社、取締役副社長を務める。現在、産業安全の専門企業において指導者として活躍中坂本希久子（サカモトキクコ）1959年生まれ。上智大学外国語学部卒業。バベル翻訳外語学院修了。イギリス滞在の後、現在に至る神田昌典（カンダマサノリ）実践マーケッター。上智大学外国語学部卒。外務省経済局勤務の後、ニューヨーク大学・経済学修士及びペンシルバニア大学ウォートンスクール・経営学修士（MBA）取得。コンサルティング会社、米国家電会社などを経て、1998年株式会社アルマックを設立。コンサルティング業務を行なうとともに、全国3000社を超える中小企業が参加する「顧客獲得実践会」を主宰（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです）この商品の関連ジャンルです。 ・本> ビジネス・経済・就職> 産業> 商業