妊娠・出産・子育て便利帳

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人生が変わる瞬間

戦略を超える理念経営

伝達力 話すプロの「伝わる技術」

気づく人、気づかぬ人―“人材育成の超プロ”が書いた

「売る」技術

たいした方です　　（2005-11-18）
ビル・ポーター氏の仕事に対する態度に脱帽です。
一度、二度、お客さんに「ノー」と言われれば、普通はあきらめてしまいますが、ビル・ポーター氏は脳性麻痺で自由がきかない体で、何ヶ月、何年も「ノー」と言われ続けても、再訪を繰り返し「イエス」の契約を取ってきます。
営業のノウハウ本は多数出版されていますが、営業の基本は、この本一冊に集約されていると思います。
星が一つ足りない理由は、ビル・ポーター氏の生の声がほとんど掲載されていません。残念です。シェリー・ブレイディ氏の回想録に終わってしまっている点です。

障害とは何だろう　　（2005-08-08）
　タイトルからセールマン向けの本のように受け取りがちですが、そうではありませんでした。人生の教科書でした。ビルはトップセールマンで何年にも亘り業績を上げ続けてきています。それだけでも素晴らしいことですが、彼の本当の偉大さは度重なる障害を乗り越えてきた人生です。彼の生い立ちを考えれば、飛び込みセールスで罵声を浴びせられることくらい何でもないことでしょう。トップセールマンになることも彼にとってみればたいしたことでは無いでしょう。

　プラス思考、信念、プライド、誠実、人に対する感謝．．．　

　ビルは人間が生きていく上で必要なものの中で健康以外の全てのものを持っているのでしょう。健康かどうかも彼に取っては気にすることではないのかもしれません。それほど、彼のプラス思考は徹底しています。

　「私には障害など一つもありません」

　ビルにこう答えられると、私がこれまでの人生で乗り越えてきたと思っていた障害は、その辺の石ころになってしまいます。

　セールスの自己啓発本ではありませんでしたが、この本に出合えて良かったと思いました。

誰にも大きな「財産」がある　　（2005-08-03）
自分の短所を嘆くのではなく、自分に与えられた「財産」を活かすことが、その人の未来を開く。
本書で繰り返し語られるのは、どんな人にもその人ならではの「財産」があること、そして、どんな逆境においても前を向いて生きることの大切さである。
脳性麻痺のビルは朝、何時間も掛けて、靴下をはき、真っ白なシャツを着て、ブレザーを身につける。けれども、彼はそれに不平を唱えたり、ましてや文句を言ったりはしない。ただ、黙々と自分の「課題」をこなし続けるだけだ。そしてセールスマンの彼は、「次の家では、イエスと言ってくれる」と何度もつぶやきながら、家々のベルを鳴らしていく。それを、どんな日であろうとも休むことなく続けたことが、彼を偉大なセールスマンへと押し上げた。
私たちの人生は、こうした希望、落胆、喜び、希望…という繰り返しからなっている。そして、最後に大きな成果を手にするのは、その繰り返しの単調さと、落胆への恐怖に打ち勝った者だけなのだ。
本書は、そんな当たり前の、けれども多くの人がなかなかできないことの価値を教えてくれる。

営業ノウハウ本の原点　　（2004-06-06）
営業担当者にはお勧めします！特に、新入社員の方にはお勧めです。私達の商売相手はモノ・ロボットではなく、感情を持った人間です。誠意を持って尽くす、ポジティブに考える等忘れかけていた、いや数字に追われてつい忘れてしまう営業の原点が書かれています。“さわやかな涙を誘う一冊”のように書かれていましたが「なるほど、そうだよな！」と考えさせられる本でした。

素直に感動　　（2004-05-13）
素直に感動できる、素敵な本です。障害と共に不屈の精神をもつセールスマン・ビルさんの半生をつづったものですが、どんなマイナス面も肯定的にとらえ、信じる心があれば道はどんなに険しくても開ける、そんなことを教えられます。
自分の悩みというものがとてもちっぽけに思えてきました。
読んでよかったな、と思いました。