妊娠・出産・子育て便利帳

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獲れる!生命保険のセールストーク―お客様が思わず納得して契約したくなる 保険セールス成績アップ読本 初級編 (保険セールス成績アップ読本 (初級編))

感動!医療保険のプレゼンテーション―もっと早く知りたかった 保険セールス成績アップ読本 中級編 (保険セールス成績アップ読本 (中級編))

わかる!生命保険のセールスルール―お客さまに信頼され成績を伸ばせる 保険セールス成績アップ読本 初級編 (保険セールス成績アップ読本 (初級編))

これでアポイントがどんどん取れる大成功!生命保険のアプローチ―保険セールス成績アップ読本 初級編 (保険セールス成績アップ読本 (初級編))

プロがこっそり教える!生命保険の新活用術―生命保険提案&販売虎の巻

「万が一のときに必要なお金」−「準備されたお金の合計」＝必要保障額　　（2005-07-20）
読んでいてすごく納得してしまって、著者に保険の見直しを頼みたくさえなる。これは著者が言うような理想の関係「講師と生徒」担っているからだと思う。「万が一のときに必要なお金」−「準備されたお金の合計」＝必要保障額というのは今まで気づかなかった。「準備されたお金の合計」の部分が抜け落ちていたのだ。万が一夫が死亡しても、遺族は子供が１８歳以下なら遺族基礎年金がもらえるし、夫が厚生年金に入っていたら、子供が１８歳以上でも中高齢寡婦加算から年金がもらえるし、遺族厚生年金ももらえる。それに残された妻の老齢基礎年金（国民年金）などを合わせると、１０年単位で考えると数千万円の所得が保障されている。万が一の時には必要額からこの保障額を引いたお金が最低限必要なお金ということになる。その他、さまざまなケーススタディがわかりやすく紹介されているのでおすすめです！

プロとして保険相談を受ける人に必携の１冊　　（2005-03-26）
生命保険の営業でも、独立系のファイナンシャルプランナーでも、
プロとして保険相談を受ける人には必携の１冊です。

なぜ必携かというと、この本の各項目にある「話し方」が
実際の相談の現場でパワーを発揮する武器になるからです。

「お客様にピッタリの保険を設計するために、
　一緒に必要保障額の計算をしてみましょうか？」

「サラリーマンのご主人さまがなくなったら遺族厚生年金という
　のが年に平均給与の1.6ヶ月分くらい出るのですが、
　月のお給料はおいくらくらいですか？」

こんな実践的な質問が５０個以上ありました。

これから自分で保険見直しをしようと考えている方にも、
自己防衛のためにオススメの１冊です。