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超・営業法

読まないことがリスクでは！？　　（2008-06-16）
学校に勤めながら、自らもWeb制作で起業しました。

そういう目線でこの本を読んだとき、様々な気づきがありました。
他の業界からしたら非常識といえるようなことが見えてきました。

卓越の戦略、再購入システム、USP、先制のマーケティング
リスク・リバーサル、ジョイント・ベンチャー、紹介システムなど
学校経営にもWeb制作にも業種は関係なく使えると思いました。

１ヶ所でも得ることがあれば、その本は買いだといわれます。
約2,000円でこの内容であればリスクとは言えませんし、
本を読んで実行して売上げが上がること考えれば、
逆に読まないことの方がリスクといえるのではないでしょうか？

マーケッターには必読の書　　（2008-01-18）
全米No.1の経営コンサルタントが書くマーケティングの真髄。
著者のセミナーは100万円以上するものの、毎回多くの人が受講する。
売上をいかにして、増やすかということに重点を置いて書かれている。
クライアントの数、平均金額、購入頻度、この３つをいかに増やすかが、マーケティングの基本である。この本に書かれていることを一つでも実践できれば、売上を増加させることは簡単だろう。
日本のマーケッターのバイブルでもある。
経営者や営業部門の人間は必読である。

内容は良いのだが　　（2007-03-30）
英文を直訳しただけという感じで、著者の微妙なニュアンスが伝わりにくい

ように思う。

マーケティングに携わる者として、目から鱗の内容も多々あったが、

とにかく読みにくい。

よって、星２つ。

マーケティング座右の書　　（2007-02-08）
2年ぶりに読み返しました。なんと素晴らしい書なのかと、再び実感することができました。
金森さんの監訳もわかり易く、洋書にしては非常に読みやすいと思います。

テクニック的には、USP、リスクリバーサル、アドオン、再購入システム、ジョイントベンチャー、紹介システム
などがあります。どれも素晴らしいのですが、やはり最も素晴らしいのは「卓越した戦略」で、顧客の視点に立ち、
悩みを解決することに焦点を当てたマーケティングを展開するということではないでしょうか。

テストマーケティングをJAYさんも金森さんも特に進められています。とにかく一歩踏み出すと、
改善しようという気があれば、次から次へといろいろな発見があり、市場のニーズがつかめてくるのだと思います。
何度も繰り返し読み返したい良書です。

ダイレクトマーケティングの定番本　　（2006-12-12）
ダイレクトマーケティングの定番本のようです。といいますかダン・ケネディと並ぶネタ本だと思います。
著者は言及されていますが「この本に出てくる内容はどこかで聞いたことがある云々・・・」は全くその通りです。
日本の多くのマーケッターのネタ本であることは間違い無いと思います。

けれども若干、翻訳文が読みにくかったです。
また冗長な箇所が多々あり、まわりくどい表現も多いので、内容は１／３に圧縮できるでしょう。